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蚂蚁农场代理销售心得2

时间:2019-01-03编辑:

  我们经常讲,青汁就是绿色植物,那么可以跟我们平时吃的蔬菜联系起来对不对?往往在外面的上班族,是很难吃到新鲜蔬菜的,这个时候,我们可以巧妙的,把顾客的思路带到你的问题上

  也就是,这个时候,我们可以顺便来一句:亲爱的,你平时吃蔬菜多吗?或者,你爱吃蔬菜吗?

  绿色蔬菜,没有人会拒绝对不对?特别是家里有小孩的,特别希望小孩能多吃蔬菜,对吧?所以,这个时候,我们就成功把顾客的思路带起来了,让她跟着你走了青汁含有多种维生素和丰富的膳食纤维,可以补充我们平时蔬菜的营养,喜欢吗?

  顾客也确实接着会说:喜欢,或者听起来不错哦。或者:哎,我家孩子就不爱吃蔬菜,愁死我了

  这个时候,她对青汁的了解,就更加迫切了有木有?但是,她还是不了解青汁的功效对不对?假设顾客问:听起来不错,那么青汁具体有什么功效呢? 这个问题,青汁的具体功效,是不是经常遇到顾客咨询,我们经常需要回答对不对?

  这个问题的思路,我们一起来理清楚,你们平时,如何概括青汁的功效的?

  其实,接触青汁久了,我们会发现,青汁的几大核心卖点,无非就是:排毒,改善便秘,三高和痛风!记住是,核心卖点!核心卖点!核心卖点!所以,这个回答,我们就要巧妙一点,你要保证,你说完这个功效,顾客觉得自己,确实有某方面的需要,也就有了继续聊下去的必要了,对吗?

  顾客:青汁具体有什么功效?

  我们:青汁就是一款调理亚健康的纯天然绿色碱性食品,是大麦嫩苗利用破壁技术磨成的粉,含有丰富的膳食纤维,有清肠排毒,改善便秘,减肥瘦身,调理肠胃,改善三高和痛风。另外平时服用,对体质调节有很大的帮助,老人孕妇小孩都推荐服用(老人孕妇小孩都推荐服用,也暗示着产品的安全性,更容易打消顾客的疑虑)

  这个时候我们还可以发一些老人孕妇及小孩喝青汁的照片或者视频给顾客,(有自己以及家人的照片或视频更好),进一步去证实产品的安全性以及认可度。

  那么,说了这么多,接下来,就要快速达成成交了,也就是要对症下药,了解顾客想要改善什么了

注意,这是整个成交过程中最重要的一步,所以再这个时候是体现我们专业的时候,一定要让顾客觉得我们就是专家,她才会信服你,跟你购买产品。